展覽業務如何甄別展商給出的報價是否有虛高

之前的文章中蘇閣展覽小編有講過如果接單時展商給出的展臺搭建預算報價有虛高對于后續的設計、跟單都是有不利之處的，最后很難達成合作關系。

為了珍惜公司設計部門的勞動成果和提高簽單率，展覽業務在前期接設計要求的時候要和客戶詳細溝通準確估算出客戶的實際搭建預算，接下來我們就講講應該怎么操作。

首先，按照常規步驟讓客戶填寫設計要求表單，對于客戶填寫完善的內容在進行網上或者是電話溝通，在溝通設計要求的時候不只是了解客戶要求的布局，還要詳細溝通每年展臺所使用的材質。

上海展會布展公司

其次，往年的成功搭建的效果圖或者是現場圖一定需要找到，最好能是近期兩年直三年的，因為作為展覽業務能大概估算圖紙價格是基本功的，如果往年連續兩三年圖紙都是很簡單，材質也使用的很一般，今年忽然給出的預算比往年高處兩三倍，這種幾率是比較小的，最后設計出比較高檔復雜的設計圖也是很難中標的。

最后，要和客戶多做電話溝通，詢問往年合作的供應商是否愉快，現場有哪些做的比較好的可以延續的方便，哪些方面使客戶非常不滿意，通過這樣的夠用我們就能了解客戶對于展臺現場搭建質量的要求，如果是要求非常高，基本要用專賣店裝修的品質要求展臺搭建質量的話，那么預算是也要有上漲的。

蘇閣展覽小編的意見是展覽業務在接到客戶設計要求之后，不要匆忙的就提交設計部進行圖紙設計，前期要多做溝通和篩選，這樣就排除一些公司無法合作的客戶，為公司節約設計成本。