有關(guān)大型會展搭建公司的方案介紹
發(fā)布時間：2019-03-22 04:46:26 瀏覽：2044
本文是為大型展覽公司介紹各種策略和方案，以提供對廣大網(wǎng)民的更深入了解，可以提供一定的參考價值，本文希望能為您提供一些該公司的運(yùn)營方案，希望對您有所幫助。邀請客戶和調(diào)查邀請：指在展會開始前，必須在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布或發(fā)布正式邀請信的公司新老客戶。它也可以通過廣告、雜志和媒體來實(shí)現(xiàn)。這項(xiàng)工作應(yīng)在展覽開始前一個月內(nèi)完成。邀請的方式同樣適用于公司的目標(biāo)客戶和潛在客戶。如客戶對公司的邀請做出反應(yīng)的，則應(yīng)該盡快確定對方的信息：如對方行程、參展代表的姓名、有無前期合作、具體操作的業(yè)務(wù)人員、歷次的報價清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產(chǎn)品信息等。以上信息應(yīng)當(dāng)整理成文件形式，出席展會的業(yè)務(wù)員必須大概的了解，以便在展會現(xiàn)場接洽客戶時使用。
對未作出反應(yīng)的客戶，則需要由負(fù)責(zé)該客戶的業(yè)務(wù)員在臨出發(fā)前二周或者一周的時候發(fā)送EMAIL，通知客戶公司的具體行程安排，以及在此期間出現(xiàn)銷售方面情況的應(yīng)急處理等內(nèi)容。旨在體現(xiàn)公司對客戶的尊重，同時也再一次提醒客戶展會的時間(有些客戶本身可能出席展會，但未必會通知廠方。兩次的通知提醒應(yīng)當(dāng)能使其對工廠的展位號等情況加深印象。)大型會展搭建公司關(guān)于會展的搭建公司的要求1、展會規(guī)模和發(fā)展走向。2、該展會中同類企業(yè)(最好為同類產(chǎn)品)的情況。3、設(shè)法獲取以前出席過該展會的大客戶名單。4、設(shè)定目標(biāo)客戶。
二、展臺搭建及人員培訓(xùn)1.展位設(shè)計。2.人員培訓(xùn)：考慮到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，每年必須為員工開設(shè)一定的培訓(xùn)課程。展前人員培訓(xùn)主要針對公司的銷售人員。施工單位相關(guān)人員參展注意事項(xiàng)；A、出席展會的銷售員必須對產(chǎn)品的性能，功用，特點(diǎn)和最大賣點(diǎn)有一定的掌握。B、技術(shù)信息。作為銷售人員必須對產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解，但不要求每個業(yè)務(wù)員必須精通。遇到難以回答的問題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當(dāng)?shù)母嬖V客戶，這些問題屬于技術(shù)人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復(fù)。這樣比不懂裝懂或者無意識中給了客戶錯誤的信息要好。C、儀容和著裝。在展臺搭建公司有條件并有充分準(zhǔn)備的情況下，盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜;男士深色西服并打領(lǐng)帶。接待時女士應(yīng)該在前臺周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應(yīng)當(dāng)盡量以男士出面。
對未作出反應(yīng)的客戶，則需要由負(fù)責(zé)該客戶的業(yè)務(wù)員在臨出發(fā)前二周或者一周的時候發(fā)送EMAIL，通知客戶公司的具體行程安排，以及在此期間出現(xiàn)銷售方面情況的應(yīng)急處理等內(nèi)容。旨在體現(xiàn)公司對客戶的尊重，同時也再一次提醒客戶展會的時間(有些客戶本身可能出席展會，但未必會通知廠方。兩次的通知提醒應(yīng)當(dāng)能使其對工廠的展位號等情況加深印象。)大型會展搭建公司關(guān)于會展的搭建公司的要求1、展會規(guī)模和發(fā)展走向。2、該展會中同類企業(yè)(最好為同類產(chǎn)品)的情況。3、設(shè)法獲取以前出席過該展會的大客戶名單。4、設(shè)定目標(biāo)客戶。
二、展臺搭建及人員培訓(xùn)1.展位設(shè)計。2.人員培訓(xùn)：考慮到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，每年必須為員工開設(shè)一定的培訓(xùn)課程。展前人員培訓(xùn)主要針對公司的銷售人員。施工單位相關(guān)人員參展注意事項(xiàng)；A、出席展會的銷售員必須對產(chǎn)品的性能，功用，特點(diǎn)和最大賣點(diǎn)有一定的掌握。B、技術(shù)信息。作為銷售人員必須對產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解，但不要求每個業(yè)務(wù)員必須精通。遇到難以回答的問題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當(dāng)?shù)母嬖V客戶，這些問題屬于技術(shù)人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復(fù)。這樣比不懂裝懂或者無意識中給了客戶錯誤的信息要好。C、儀容和著裝。在展臺搭建公司有條件并有充分準(zhǔn)備的情況下，盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜;男士深色西服并打領(lǐng)帶。接待時女士應(yīng)該在前臺周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應(yīng)當(dāng)盡量以男士出面。
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